大衆の操作:20世紀の巨匠とケネディの予言



"Vulgus vult decipi、ergo decipiat":人はだまされたいので、彼はそうです。残虐行為に接するこの皮肉なフレーズは、ルネサンスの枢機卿、カルロカラファによるものです。それは卓越した方法で、主権者のための自己防衛マニュアルが置かれている重要な概念を表現しています:

a)人間はナイーブに向かって動く傾向があり、人間の塊はこの傾向をn次まで増幅します。

b)大衆はしばしば羊飼いによって囲まれ、その幸福を心配しているのではなく、隠された非常に小さな平和的な目的によって活気づくオオカミに囲まれています。コミュニティと個人にためらうことなく躊躇しない牧師で、その両方にたまらなく魅力的に思われ、カラファ枢機卿が見事に直感した。

一般市民に影響を与える最初の典型的な方法は、正確には群衆の操作、つまり、一定の時間内に多数の人々を操作することです。この方法論は主に、特定のオブジェクトを望むように私たちの精神(意識的部分と無意識的部分の両方)を「曲げる」ことができる効果的な視覚、聴覚、運動感覚刺激に関連するスローガンの精巧な形をとります。最も平凡な例は、製品の広告です。同じフレーズ、単一のビデオクリップ、同じリフレイン、同じストーリーの主人公は、脳に浸透し、治療前には望めないものを欲しがるまで、何日も何度も繰り返されます。私たちは尋ねることさえ夢にも思わなかった。この意味で、テレビとラジオの広告(ジングルとキャッチフレーズを使用)は、商業分野で人々の選択を導き、案内するこれらの方法のバリエーションであり、最もよく知られています。

20世紀の間に、この分野でいくつかの真のチャンピオンが誕生しました。そのため、短い世紀の100人の最も影響力のある人物のリストに雑誌「Life」に掲載されました。たとえば、オーストリアのジークムントフロイトの甥であるエドワードベルネイズについて話します。彼は叔父のように有名ではありませんが、いわゆる「広報」の分野で名声を博しました。彼は事前に、大衆の精神、つまり多数の人々の心の集合(または「集合的な心」)が、宣言されていない目標の方向にどれほど簡単に「伝えられる」かを推測することができました。そのため、そのような心が協調して蜂の群れのように一斉に行動し、相互作用するように。

ベルネイは、精神分析の創始者である彼の最も有名な親戚の研究から始まって、彼のテクニックの多くを開発しました。そして、彼はそれらを使用して、大規模産業と後者のハンドメイドである広告のニーズに対応しました。第一次世界大戦の終結後、大規模な流通の大企業は、アメリカの消費者からの、そしてひいてはヨーロッパやその他の世界市場からの需要を「維持する」必要がありました。ベルネイは何よりも感情の力に頼ることで成功しました。

明らかなように、それはビジネスニーズのレベルで、フロイトの最大の直感の1つを実現したものでした。私たちは精神の意識的な部分だけで「作られた」わけではありません。確かに、良心は、後から見ると、目に見える意識的な選択に導かれる巨大な無意識の集まりの目に見える、したがってそれほど広範囲ではない部分のみを表しています。実際には、ほとんどの場合、私たちは告白されていないドライブの管理できない、管理できない、動物的なマグマによって駆動される決定を下します。これがベルネーの直感が生まれた場所です。人間の心の「異常」部分に作用して、無意識の欲望、行動、欲望、そして最終的には現代の男性と女性の明らかに「合理的」な選択さえも指示する最も永続的なものを捕らえます。

アメリカの偉大な銀行家であるポールマズールの言葉は、私たちが話していることを理解させることができます。「私たちは、アメリカをニーズの文化から欲望の文化に変える必要があります。古いものが完全に汚染される前でさえ、人々は新しいものを欲するように教えられなければなりません。人間の欲望は彼のニーズを覆い隠さなければなりません»。

さて、これらの心理的な「テクノロジー」は、いわば商業や広告の分野でしか使われていなかったことは、私たちが日々目にしている証拠です。

ベルネイが語り、教えた微妙な操作技術は、最近の歴史の最も有名な独裁者によって採用されました。ムッソリーニ、スターリン、ヒトラーがベルネイの基準点の1つであるギュスターヴルボンの作品を熱心に読んだことはよく知られており、彼の最も有名な作品のコピーを彼の作業台に置いていました。エドワードは、ナチスのプロパガンダ大臣であるジョセフゲッベルスが非常に個人的な図書館に彼の文章を持っていることを知ったときに心を傷つけられました。

これは、群衆のメンタルコンディショニングが、私たちがより多くの買い物をし、より多くを食べ、より多く消費することを目的とする戦略の混合ではないことを示しています。また、「よく投票」、「より良い判断」、「承認」を目的としたシステムでもあります。 「よく投票する」、「より適切に決定する」、および「同意を与える」とは、金融、産業、制度、メディアの主要な目的の目的に従って(そして議題は何かに従って)自分自身を方向付けることを意味します。特定の歴史的状況および世界の特定の地理的地域。今日、この装置には国境がありません。巨大な首都を1つのボックスから世界の地政学的なチェス盤に移動し、「移動」します。多くの場合、故意にあいまいで、反民主主義的であり、それ自体に注意を向けているため、人々の福祉に無関心です。商業および投資収益。

ロバート・ケネディ大統領が殺害される直前の1961年の有名な演説で、多くの将来の悪の原因として指摘されている、しばしば隠されているか簡単に識別できない力の複雑さについて話している:

「ご列席の皆様、秘密という言葉は自由で開かれた社会において嫌悪感を抱いており、私たちは国民として、本質的かつ歴史的に秘密結社、秘密宣誓、秘密会議に反対してきました。私たちは世界中で、とりわけ影響力の範囲を拡大するための秘密の手段、侵略ではなく浸透、選挙ではなく転覆、自由ではなく脅迫に基づいた、モノリシックで冷酷な陰謀に直面しています。選択。これは、軍事、外交、諜報、経済、科学、政治活動を組み合わせた緊密で効率的な機械を構築するために、膨大な人的および物的リソースを採用したシステムです。彼の行動は広められず、秘密にされている。彼の過ちは露呈されず、隠されている。その反体制派は賞賛されていませんが、沈黙しています。費用は争われません。秘密は明らかにされていません。そのため、アテネの立法者ソロンは、紛争の回避はすべての市民にとって犯罪であると宣言しました。アメリカの人々に知らせ、警告するという非常に難しい仕事にあなたの助けを求めています。あなたの助けを借りて、人は彼が生まれてきたものになるということを確信してください:自由で独立した存在»。

プロパガンダに含まれるベルネイズの予言は、ケネディの非難を完全に予測していました。「政治、ビジネス、社会行動、道徳的思考のいずれにおいても、私たちの生活のほとんどすべての行動において、大衆の思考プロセスと行動パターンを理解している比較的少数の人々。彼らは人々の心をコントロールする糸を引くものです»。

ベルネイズは、「コンセンサスエンジニアリング」について語りました。彼は、人間と同じくらい古い芸術である操作がどのように「エンジニアリング」されるか、つまり、分析的に研究され、何よりも合理的かつ科学的なプロトコルに従って、最大限に拡張するために、慎重に適用されたからです。その有効性。我々は、「関係する部隊のためにこの増幅システムを管理する方法を学ぶことは最も重要な問題である」ことを完全に認識していました。私は繰り返します:関係する力のために。言い換えれば、ジョンフィッツジェラルドケネディは後に部隊に警告した。

前述のように、ベルネーのマスターは、19世紀から20世紀のような2つの重要な世紀の間にほぼ100年間住んでいた心理学者、社会学者、人類学者であるフランス人ギュスターヴルボンでした。ルボンはまた、とりわけ、群集が推論する方法、またはむしろ「不合理」に対処し、鈍い、盲目の、そしてしばしば判読不能な衝動に駆られて、一人の男のように動くことができる方法を扱いました。衝動は、実際には、不確定な数の人々によって共有されました。

ルボンは、1895年に、ベルネイに先立って、ある種の研究の要となる本(群集の心理学7)を書いている。彼も、後にバーネイズと同様に、運命的な瞬間に、大量の「人間の標的」、群集を一発で爆撃する可能性に打撃を受けていました。そして、これはカリスマ的指導者の名声、魅力、優勢、オーラのおかげです。そして実際、ルボンはまた、ベルネイだけでなく、前世紀の中央部で大衆を(説得力を持ち、誘惑に接して)破壊した赤と黒のさまざまな独裁者のノーススターを代表していました。

この分野のもう1つの絶対的な先駆者は、1950年代から1960年代に2度のピューリッツァー賞を受賞したアメリカ人ジャーナリストであるウォルターリップマンでしたが、コミュニケーションの潜在的で致命的な影響についても偉大な学者でした。

まあ、私たちは正しく-1989年以来おおむね進行中の惑星のグローバリゼーションのプロセスのために-ケネディが話した装置は、複数の、だんだんと多形の、そして常に少ない多形で連結された単一の巨大なモノリスになっている参照機関よりもまとまりがあります。世界の主要な巨人、エネルギー、銀行、クレジット、保険、メディアセクターの多国籍企業について話している。それらは、世界の主要な国の力と同等かそれ以上ではない次元とビジネスボリュームに達している。

コンセンサス操作の主要な理論家がどのように政治に、そしてとりわけ民主主義のない政治に隣接していたかを示すために、我々は20世紀の偉大な独裁者の書誌的選好だけを見るべきではありません。

私たちが言及した思想家は、世界規模で自分自身を確立していた新しい能力のインスピレーションの源でもありました。たとえば、リップマンはCFR(外交問題評議会)の創設者の1人でした。外交問題評議会は、政治、制度、銀行、メディア、産業分野の主要な指数間のグローバルエリートの真の接着剤である一種のビジネス委員会を構成する意図で1921年に誕生しました。私たちはいわゆる「リップマンコロキウム」のインスパイアと同じ人物を見つけます。1938年にパリで開催され、フランスの哲学者ルイルジエによって促進された一種の会議であり、その間に自由抽出の26人の知識人が世界規模の肯定の基盤を築きました。いわゆる「新自由主義」。

最後に、問題の主題に関するもう1つの重要な作品は1957年にさかのぼります。ヴァンスパッカードの「隠された説得者」です。私たちは時代を作った本について話しています。サービスと製品の管理とマーケティングにおいて大企業が使用する(個人および集団の無意識の)微妙な条件付け戦略の最も注意深い学者と人気者の1人によって書かれました。パッカードは企業の宣伝事務所の真の目的を明らかにした。そのため、そしてそのために、販売する「もの」に関連するメッセージを断定的かつ合理的な方法で「宣伝する」ことはもはや(かつ唯一)必要ではない。重要なのは、どちらかと言えば、最初に理解することです-正確で綿密なテストキャンペーンを通じて-なぜその「下」が好きになることができるのか(ますますますます)。要するに、消費者に隠された心理的動機は、購入を促進するために彼らに反対するために興味があります。

もちろん、歯磨き粉で機能するものは、どの政治的議題でも同じように機能します。

読書をお楽しみください。

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Francesco Carraro( www.francescocarraro.com )は1970年にパドヴァで生まれました。法律と教育科学を卒業し、ライター兼弁護士として法律事務所を所有しています。コミュニケーションの専門家である彼は、交渉戦略、時間管理、人前で話すこと、および個人的な能力開発のコースを教えています。

彼は新聞LA VERITA 'に寄稿し、経済および政治サイトSCENARIECONOMICI.ITのコラムニストであり、ILFATTOQUOTIDIANO.ITに関する彼自身のブログの編集者です。彼はCanale Italia NEWS TODAYのニュース番組のテレビコメンテーターです。彼は数多くのノンフィクションやフィクションの本を出版しています。

2015年にジャーナリストのVito Monaco、 Krisikoとの本のインタビューを出版しました-あなたはプレイヤーですか、ポーンですか?危機の偉大なゲームへの道 (Magdi Cristiano Allamによる序文付き)。 2017年に、「 ポストスクリプト-ポストトゥルースについてのすべての真実 (序文はディエゴフサロによる)」という本がリリースされました。 2018年、キアレレテール編集者とマッシモケゼルとともに、彼は著書 『 ヘルススパ-保険会社への健康売り切れ』を発行しました。これは、公的医療制度の民営化によるドリフトとかつて不可抗力だった健康への権利の衰退に関する広範な文書化された調査です。 。


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これは、Mon, 21 Sep 2020 13:22:58 +0000 の https://scenarieconomici.it/la-manipolazione-delle-masse-i-maestri-del-900-e-la-profezia-di-kennedy/Scenari Economici に公開された記事の自動翻訳です。