アマゾンによるエッセルンガへの関心は、それが確認された場合、いくつかの基本的な優先事項に対応しています。これがどれですか。 マリオサッシによる詳細な研究
大規模な小売業では、変化と再編成のエンジンがしばらくの間実行されてきました。コナッドがオーチャン作戦を実施した後、クーシュ・タードはフランス政府の失望を償いながら、カルフール全体に目を向けた。しかし、それだけではありません。
エッセルンガのCEO、サミ・カハレ自身は最近のインタビューで、このセクターでの買収は2021年以降に加速すると確信していると語った。イタリアの会社によって即座に否定されたアマゾンの関心のニュースの発表は、セクター全体に新しいシナリオを開く可能性があり、いずれにせよ、起こっている変化の興味深い加速を引き起こす可能性があります。
シアトルの会社の観点からこの問題を見ると、遅かれ早かれヨーロッパでも大規模な流通を選択しなければならないことは否定できないと思います。今のところ、実際のカードをテーブルに置くことなく、国または地方のディストリビューターとのいくつかのパートナーシップに限定されています。米国では、ホールフーズ事業は一連の統合の困難に苦しんでいたにもかかわらず、事業の軌道を確認しました。
アマゾンフレッシュは、とりわけ、米国のさまざまなプレーヤーだけでなく、私たちが実質的な収益性を達成することを妨げる2つの理由にまだ対処して解決していません。封鎖の悪用にもかかわらず、密度と需要の欠如。地理的範囲の増加は、必ずしも顧客の統合された増加を意味するわけではなく、したがって売上の真の成長を意味します。
3つのフォーマット（実店舗、eコマース、食料品のコレクション）を新しい方法で組み合わせて、まだ存在しないエクスペリエンスを作成する別のアプローチだけが、Amazonが目指しているソリューションになると私は信じています。決定。技術的な利点、何百万もの製品の提供、そして最終的には特定のノウハウを獲得することで満足するには、スペース、より戦略的なポジション、すでに忠実な顧客が必要です。
将来的には、実店舗の規模は現在ほど重要ではなくなります。顧客は、どの販売時点でも探しているものすべてを見つけることができます。実店舗では、線形店舗では利用できないものを、現在すでに利用可能になっているテクノロジーを通じてその場で確認し、利便性を評価し、店舗を出る前に注文して配達するか、自宅に直接届けることができます。別の標識に行く顧客。このようにして、近隣の店舗もセンターストアとなり、マルチフォーマットのセールスポイントへと変貌を遂げることができます。テクノロジーのおかげで、Standaの古い主張（「AllaStandaにはすべてがあります」）が再び非常に話題になる可能性があります。
市場で最も安い価格で何でも見つけることができるPOS。その時点で完全に自動化されたシステムの速度により、ストアに入った商品の購入をまだ完了していない顧客は、Amazonのオファー、個別割引、および注文された商品の全範囲を表示できます。顧客がツアーを終了する前に、それらを処理して顧客の準備ができる倉庫。
したがって、各店舗は、非常に高いレベルの技術、サプライチェーン、および一般的なロジスティクスの複雑さを備えた3つの異なるビジネスモデルを同時に管理できます。投資は確かにすべての人の手の届く範囲にあるわけではありませんが、それはブランドにとって確実に関心のある平方メートルあたりの売上高の増加につながります。顧客は、仮想の壁、個別の相談、またはアドホックに作成されたアプリを使用して、店舗がカウンターで提供できるものをはるかに超えて、必要なものをすべて注文できる可能性があることを忘れないでください。
もちろん、今日、これはすべて空想科学小説や会議の問題のように見えるかもしれません。イタリアのGDOはまだ小さくて喧嘩の中庭であり、日々の地平線を越えて見るのに苦労しています。変更の発表のほぼ直後に停止する少数の人。それから、彼らの領土で手をつないで戦う小さな地域または地方のチェーン、費用をダウンロードするフランチャイジー、そして結果を受け入れることをいとわない労働者がいます。しかし、それはいつまでもこのようになることはありません。最後の3つのCCNLの更新を特徴付けるコスト（特に労働のそれ）に対する戦争は、まもなくクレジットの終わりになります。また、サプライチェーン内の他の対象に大きなダメージを与える場合のいくつかの恒星割引もあります。ただし、必要な投資に耐えられる人はほとんどいません。大小のチェーンを問わず、誰もが参加できる余地はありますが、全国レベルで成長し、競争したい人は、サイズの問題を自問する必要があります。
アマゾン側の関心は、それが確認された場合、いくつかの基本的な優先事項に対応します。エッセルンガは私たちの国でユニークなブランドを持っています。大きな表面の純粋なダウンサイジングに頼ることなく、上記のロジックに従って再起動することもできる重要なセールスポイントがあります。数年の間（しかし永遠ではない）、それはまだ競争によって達成することができません。優れたラインとPOSの運用管理があり、基本的にいくつかの地域に集中しており、最後になりましたが、特に労働組合の問題はありません。そして、このレベルのプラットフォームからのアマゾンは世界を見ることができます。
しかし、イタリアの会社の指導者たちは、エッセルンガは売りに出されていないことを明確に指摘しています。そして、議論はここで終わる可能性があります。しかし、ミラノ郊外のピオルテッロの同じ会社は、将来何をすべきかを決定しなければなりません。その伝統的な快適ゾーンの外には、激しい競争相手がいます。エッセルンガはしばらくの間、過去に得られた競争上の優位性を保証できる新機能を実装しておらず、「エッセルンガ」は興味深いものの、確かに十分な見通しを表すものではありません。どちらかといえば、特に大都市で役立つおかずです。しかし、本物のビジネスは別のものです。
したがって、遅かれ早かれ、不動産に決定的な申し出をすることができるビジョンと財政的手段を備えたこの多国籍企業または別の多国籍企業が到着し、イタリアらしさを擁護するスタジアムの詠唱は役に立たなくなります。
しかし、別の方法もあります。
エッセルンガ、コナッド、コープは、ほんの数例を挙げると、他のブランドと一緒にサプライチェーンプロジェクト内の共同主人公として、食品業界と農業部門がより広い市場に目を向け、Made inItalyの壮大なスタイルで輸出することができます。私たちの農業と事業、そして私たちの大規模な流通を確立し提案する能力に報いる。
政治が戦略的問題で必要なとき、常に他の場所を探すリスクがあるのは残念です。もちろん、それはおそらく達成不可能な夢ですが、大規模なプロジェクト内で最高の専門家を集めようとする国の農業食品部門の国際化プロセスに取り組むための別の有用なアプローチを表す可能性があります。
言うのは簡単、するのは難しい。もしそうなら、ここでは他の場所と同様に、運命を実現させるのは良いことではないかもしれません。しかし、問題の会社にとって、これは私の謙虚な意見では、大きな運命として特徴付けられるでしょう。
これは、Sun, 25 Apr 2021 14:07:20 +0000 の https://www.startmag.it/economia/amazon-esselunga-cosa-succede/ で Start Magazine に公開された記事の自動翻訳です。