暗号化プラットフォームが直面するすべての技術的、規制的、財政的な課題にもかかわらず、彼らが直面する最も困難なハードルの 1 つは、独自の販売提案 (USP) を聴衆に説明する方法を見つけることです。
結局のところ、暗号通貨業界は依然として大部分の人々によって誤解されており、メディアはしばしばその誤解を永続させています.
実際のところ、ほとんどの暗号通貨を支えているブロックチェーン技術の複雑な性質は、素人の言葉で (少なくともまとめて) 抽出するのが難しい場合があります。
その結果、暗号通貨/ブロックチェーンベースのプロジェクトの核となる価値提案の多くが誤解され、マーケティング予算の浪費につながり、最終的に潜在的な顧客とユーザーを失うことになります.
この問題を概観するため に、The Ascent による The Motley Fool による2022 年の調査では、仮想通貨を所有したことがない人の 33% が仮想通貨の仕組みを理解していないことがわかりました。さらに驚くべきことに、仮想通貨を購入した人の 9% は、まだその仕組みを理解していません。
このように理解度が低いため、特にその製品/サービスが特にニッチまたは複雑である場合、仮想通貨プラットフォームがメインストリームに参入するのに苦労することが多いのも不思議ではありません.
これは、主流のメディアが、技術の可能性よりも、価格操作や詐欺など、暗号通貨のより物議を醸す側面に焦点を当てる傾向があるという事実によって悪化することがよくあります.
さらに、主流メディアのレポーターは、多くの場合、テクノロジー自体を完全には理解しておらず、通常、プロジェクトの重要な側面を詳細に取り上げるほどの関心や意欲を持っていません。
これにより、暗号化プラットフォームの機能、利点、および価値提案がすべてのノイズに埋もれてしまうか、さらに悪いことに、翻訳で完全に失われてしまう可能性があります。
では、この問題を克服するために暗号プロジェクトは何ができるでしょうか?いくつかの重要な戦略を見てみましょう。
オーディエンスを慎重にセグメント化する
マーケティングおよびコミュニケーション戦略を作成するときは、オーディエンスを慎重にセグメント化し、それに応じてメッセージの対象を絞ることが重要です。
たとえば、個人投資家をターゲットにしている場合、戦略は機関投資家の戦略とは大きく異なります。これら 2 つのグループはニーズが異なるだけでなく、暗号通貨に関する理解レベルも異なります。
これとは別に、機関投資家は電子メールや電話などの従来のコミュニケーション チャネルを好むのに対し、個人投資家は主にソーシャル メディアで活動しているため、さまざまなチャネルで彼らとやり取りする必要があります。
この点を拡張すると、製品またはサービスが幅広いユーザーに適している場合 (ただし、初心者にとってはまだ比較的難解です)、仮想通貨のノウハウに基づいてオーディエンス全体をセグメント化する価値があるかもしれません.
そうすれば、画一的なアプローチに頼るのではなく、ターゲットとする人の理解度に応じて、さまざまな方法でマーケティング資料を調整し、USP を説明することができます。
暗号に優しいチャネルに焦点を当てる
一般に、仮想通貨に優しいチャネルには、仮想通貨やブロックチェーン技術にすでに関心を持っている視聴者が組み込まれています。これらには、次のようなソーシャル メディア プラットフォームが含まれます (ただし、これらに限定されません)。
- Twitter: 暗号通貨のニュースと議論のための主要なチャネルの 1 つであり、この分野には多くの著名なインフルエンサーがいます。
- Reddit: /r/Cryptocurrency、/r/Bitcoin、/r/Ethereum などのいくつかの大規模な仮想通貨コミュニティと、特定のプロジェクトに専念する多くの小規模なサブコミュニティの本拠地です。
- Telegram – 多数の大規模な暗号化グループを持つ人気のあるメッセージング アプリ。このプラットフォームは、ターゲットオーディエンスへの直接的かつ仲介されていないアクセスを提供します。
- Middle – ニュースや更新を広めるための暗号プロジェクトの間で人気のあるブログ プラットフォーム。
- Discord: Telegram に似た、多数の大規模な暗号コミュニティを持つチャット アプリ。
これらのプラットフォームは、暗号愛好家の既存のコミュニティを利用して、USP とプロジェクトが解決しようとしている問題をよりよく理解する捕虜の聴衆の前でメッセージを伝えることができるため、コミュニケーション戦略の重要な部分である必要があります。
専用の暗号通貨ニュースワイヤー サービスを使用する
クリプトネイティブ メディアで取り上げるのは難しい場合があります。ただし、比較的簡単な回避策があります。Chainwireなどの暗号ニュース リリース配信サービスを使用します。
Chainwire は、ZyCrypto を含む、世界で最も人気のある仮想通貨メディアの一部をカバーしています。 Chainwire プラットフォームによって配信されるプレス リリース シンジケーションの例を以下に示します。
これにより、ニュースの更新、発表、およびその他のマーケティング コンテンツが、USP を理解している可能性が高い関連性の高いオーディエンスの前に確実に届きます。
Chainwire のような Web3 専用のニュースワイヤー サービスは、急成長している一部の暗号通貨のグローバル配信や、暗号通信のニュアンスを理解している編集チームなどの機能と相まって、あなたのメッセージを世界に発信するための理想的なプラットフォームです。
障壁を打破するための教育コンテンツを作成する
仮想通貨に比較的慣れていない主流の視聴者をターゲットにしている場合、参入障壁を打破するのに役立つ教育コンテンツを作成することが不可欠です。 Coinbase や Binance など、ブロックチェーンベースの企業の多くの例がうまく機能しています。
どちらのプラットフォームも仮想通貨の初心者と経験豊富なユーザーの両方に対応しているため、両方の視聴者に適した教育コンテンツを作成しています。
たとえば、Coinbase には大規模な教育セクションCoinbase Learnがあり、暗号ウォレットの基本からスマート コントラクトなどのより高度な概念まですべてをカバーし、初心者、ビジネス、開発者にアドバイスを提供します。
一方、Binance は、Binance Academy を通じてユーザーに教育コンテンツを提供しています。Binance Academyでは、Bitcoin の基本から DeFi やステーキングなどのより高度な概念まで、さまざまなトピックに関する記事、ビデオ、クイズを取り上げています。
バイナンスは、バイナンス アカデミーのコースを修了するための無料の仮想通貨をユーザーに提供しており、ユーザーがプラットフォームの教育コンテンツに参加するようさらに動機付けているため、同社は USP を証明する十分な機会を提供しています。
USP の簡素化に取り組む
最後に、USP がまだ聴衆にとって複雑すぎると感じている場合は、最初からやり直して単純化するときです。
これは、ビジネス モデル全体を再考する必要があるという意味ではありません。多くの場合、それは単に USP をよりわかりやすく、理解しやすい方法で言い換えたり、言い換えたりするだけの問題です。
聴衆が理解できない専門用語を使用していませんか?一度にあまりにも多くの機能でそれらを販売しようとしていますか?あなたは技術的すぎますか？これらはすべて、USP を簡素化する際に考慮する必要があるものです。
プロジェクトの主なメリットを特定したら、それをすべてのマーケティング資料でできるだけ明確かつ簡潔に伝えるようにします。必要に応じて、サード パーティに USP を確認してもらい、改善方法についてフィードバックを提供してもらいます。
USP を簡素化すると、視聴者にとって理解しやすくなるだけでなく、ソーシャル メディアから有料広告まで、すべてのチャネルで価値提案を簡単に伝えることができます。
結論
競争の激しい市場で目立ちたいブロックチェーンベースのビジネスにとって、勝利を収める USP を作成することは不可欠です。しかし、特にブロックチェーン技術の複雑で技術的な性質を考えると、効果的に通信する方法を見つけることは、言うは易く行うは難しです。
重要なのは、視聴者を教育し、プロジェクトをよりよく理解するのに役立つ質の高いコンテンツの作成に集中することです。
また、クリプト ネイティブ メディアでメッセージを発信することに集中することで、ターゲット オーディエンスを絞り込むこともできます。このメディアでは、人々がプロジェクトの価値を理解するまでにそれほど急な学習曲線は必要ありません。
何よりも、あなたとあなたの聴衆にとって最適な式が見つかるまで、USP を伝えるさまざまな方法を試すことを恐れないでください.