マーケティングで成功するには、大衆に焦点を当てる必要はありませんが、セス ゴーディンが実行可能な最小の市場と呼ぶ少数の人々に焦点を当てる必要があります。したがって、あなたは、あなたが提供するものを望んでいる人、特定のメッセージを最も受け入れ、他の適切な人に伝えてくれる人を選びます. 「最小の実行可能な市場が焦点であり、皮肉で素晴らしい方法で成長につながります」(Godin, 2018, p.45)。市場のこの部分を見つけたら、変化を起こすためにすべての注意を払わなければなりません。 「人々がそれについて話さずにはいられないほど深刻な変化」(Godin, 2018, p.46)。
最高のマーケティング担当者は、派手な広告を通じてメンバーシップを求めるのではなく、提供する変化を望んでいる人々を探すことでメンバーシップを獲得します.さらに、彼らは約束をすることでメンバーシップを獲得し、それを守り、物語を語り続けます。このストーリーがうまく構成され、好評を博すれば、口コミや同業者間の会話につながるでしょう。
製品やサービスを提供するための優れた新しい方法を見つけていない場合、急いで最も安価になることは、変化に投資しないことを意味します.
安くなったらおつりを約束するのではなく、前と同じことを安くする。
「安いものほど見やすいものはないので、底辺への競争は魅力的です。クライアントが新しい計算をしたり、深く考えたりする必要はありません。それは文化的または感情的な事実ではありません。それは単に安いものです。
最低価格は、寛大なアイデアを使い果たしたマーケティング担当者からの究極の避難所です。
価格を下げることは、あなたをより信頼できるものにするわけではありません。反対のことをします」（Godin、2018、pp.182-184）。
消費者は自分に最適と思われる製品を選択するため、マーケティング担当者は、人々 (一部の人々) が見つけたい利点のマップ上のスペースを特定する必要があります。市場シェアを最大化するための功利主義的な独自の販売提案ではなく、簡単に見つけられるようにするシグナルです。
最終的には、製品やサービスの顧客を見つけるのではなく、サービスを提供したい顧客向けの製品やサービスを作成する必要があります.これは「南京錠と鍵の例のようなものです。キーを試すために、考えられるすべてのロックをつかんで走り回る必要はありません。むしろ、あなたが対処したい人（ロック）を見つけて、彼らの夢や欲望に興味があるので、彼らのためだけの鍵を作成してください。 . 60-61)。
ロミナ・ジョヴァンノリ
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記事Marketing to see and to be seen (Romina Giovannoli 著)はScenariEconomici.itから来ています。
これは、Sat, 29 Oct 2022 11:30:58 +0000 の https://scenarieconomici.it/il-marketing-per-vedere-e-per-essere-visti-di-romina-giovannoli/ で Scenari Economici に公開された記事の自動翻訳です。